1、对行业不了解

这两年房价暴涨，相信每个人都知道的，房地产如此火爆，最直接带动的就是家装工装市场，房子有了，不可能不装是吧，而且这两年建材整体行业的营收水平跟房价一样直线上升。我们去年统计了下我们代理商一年的营收平均在60万，最高的一个代理一年营收是308万，最低的是15万，15这家是xx地区才做4个月的新代理商。你想一下，目前还有哪个行业比我们这块更火爆。

2、资金不足

资金不是阻挡咱们合作的门槛。很多投资者首先考虑的都是资金问题，其实我觉得资金大小是很重要，但更重要的是项目，要看项目能不能给你赚钱，不赚钱，投资在小也是浪费。你们选项目最终目的是希望能给你带来经济收入，一份不错的事业。（抛活动、上政策、或预约领导）

3、家人或合伙人不同意

您自己对我们项目还有哪些不了解的吗?比如说工艺方面?扶持方面?（引导性问题，有问题再解决，强调产品，工艺，公司扶持，举例刺激）了解家人或合伙人问题所在，争取要到号码，各个击破，要不到号码给客户树立信心，项目做不做你是主导，你认可的事情就要大胆果敢去做，家人合伙人不是专家，也不是这方面的成功人士，所以你要想成功你就得坚持自己的想法，有自己的主导思想，到时来考察时，可以把家人合伙人带来一起考察，只有实地考察了才有具体的参考。

4、担心不懂技术

技术这块非常简单的，三天就能学会

5、不懂市场运营开发

这也是为什么上百家合作商选择加盟我们的主要原因，跟我们合作不光是能拥有当前市场商最具竞争力的产品组合，更重要的是公司会交给你一套赚钱的方法，比方说怎么去开发市场。营销模式·····

6、担心产品质量

产品这块我们都是有检验标示i，这个完全不用担心，不合格的产品，也是不允许在市场上流通的

7、担心被骗

有这种担心可以理解，但是咱们并不是只通过电话就达成合作的，合作是需要你来公司实地考察的，公司有700多平的展厅，而且公司在合肥做了快20年了，这些都是您能看到的，另外你考察公司，公司同时也在考察你。公司是想找能把我们这块当做事业来做的合作商。

8、 亏钱怎么办

这话问到老底了，干什么生意肯定都会存在一定风险，跟你说绝对赚钱的项目那也绝对是骗人的，我这样跟你说，我们目前全国的合作商，从二次进货上看，没有哪一家亏钱的，因为他们进货量还是蛮大的。退一步讲，这块市场这大，你一个月哪怕做个三单两单也绝对有一到三万的收益。就看你能不能按照公司交给你的方法努力去做了 （客户问到这块另一个原因是没信心，我们要给他信心，做详细利润分析，举例子刺激）

9、钱交了公司不管事了－－－-专门的市场部作为合作商合作后期的支持部门

10、同行比较

产品比较：我们产品组合丰富，三大类，硅藻泥、艺术涂料和集成墙板同时兼具了最全的艺术效果方案公客户选择，这三类是目前市场上最流行最前沿的产品，根据客户群体的家居要求和工装要求，全方位满足各个群体的需求，多一款产品就多一个赚钱渠道，同行类很多产品没有这么全面，所以你跟我各做就等于同时跟三家供应商合作了

公司实力：我们不去诋毁其他同行，公司行不行在于你们自己去判断，但是你要了解我们公司，我们是从做工装家装起家的，在市场上摸爬滚打小二十年了，没有足够的市场经验来辅助企业发展，再好的产品你也卖不出去。同时为了合作商能够跟公司一起做大做强，做到背靠大树好乘凉，公司会将一套完整的市场运作经验传授给你。所以你到其他地方去合作，很可能合作的是一个产品，跟我们合作，你得到的不光是产品，最重要的是赚钱的方法。

后期扶持：合作后会提供完整的技术培训，市场培训、店员培训、产品知识培训，选址指导，装修设计，开业策划等一套完整的服务，做到合作商轻松开店，轻松创业、

工程部培训流程：（最好有个详细的课程安排）

理论部分：产品培训，市场培训，选址方案培训，营销策划培训

实际操作：工具的使用，模板使用，手法实操，调色实操，墙底处理，集成墙扣板安装，阴角阳角踢脚线安装。

考核：理论+实操

客户回去要筹备的东西：选址－-按公司给到的选址调查表格先选址，公司给予参考?公司根据店面情况给出装修设计方案?督导下店协助装修做样板（工程部安排物流发货）?确定开业日期，制定开业计划及活动方案?填写督导下店回访表?售后